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四柱油压机好产品低价路线
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四柱油压机好产品低价路线
* 来源 : * 作者 : 四柱油压机 * 发表时间 : 2018-02-18 * 浏览 : 127


   很多人理解的是:高价是需要营销活动来支撑的,而低价不需要,因为低价本身就是证明。四柱油压机厂家无锡市合丰机械设备厂论企业产品低价路线的低能力营销无论什么价格,都需要相应的营销活动证明这个价格的合理性、正当性,获得价格认同是否值这个价钱。但这恰恰是很多人的认识误区所在
   四柱油压机厂家企业产品低价路线的低能力营销我们经常看到,“裸价”上市基本上是失败的。所谓“裸价”,就是价格一放到底,除此之外,没有营销费用。“裸价”上市的产品,除了上市之初可能在渠道引起一定影响之外,基本上很难在客户中产生影响。客户的购买必须建立在他们对产品的认同基础之上。这种认同源于价格、使用体验、市场推广、品牌传播等。产品上市之后,除了价格的认同之外,其他认同方式都需要一定的营销支持。价格认同有两个概念:一是价格本身,即价格高低,这种认同不产生购买行为;二是价格与价值的关联,即产品是否值这个价格,这是价格与价值的差异。低价本身只产生第一种认同,不产生第二种认同。第二种认同是使用体验和市场推广之后所产生的认同。价格认同不是源于价格本身,而是来源于证明其价值的营销活动。而营销活动需要营销政策支持,这政策可不是天上掉下来的。有人认为,大企业的营销政策好是因为企业资源多,这是误解。初期的政策投入,只不过是资源的预支,不是无偿使用,是要通过预留价格空间和未来的销量偿付的。正确的价格思维是:新品上市时价格要稍微高一点,然后把利润空间预支出来,用于开展营销活动,以营销活动来支撑消费者对价格的认同。所谓的营销就是销售价格,大致就是这个意思。当然,我们不能由此推论价格越高越好,而是需要做好价格与营销费用的平衡。因为越是高价,你越是需要投入更大的力度来保障价格认同。除了那些有战略性成本而产生战略性低价的特例之外,我们可以发现一个基本现象:价格与企业的营销能力成正比。当然,我们很难推测到底这是因为价格低而丧失了营销能力,还是因为营销能力低而不敢定高价。多数情况下,价格与营销能力两者呈互为因果关系,因为营销能力低,所以不得不定低价;因为价格低,所以缺乏费用支持而表现为营销能力低。单柱油压机厂家认为,有些企业产品虽然价格低,但初期的营销活动做得大。在早期,这种做法可能迅速见效,有可能成功。然而现在,市场门槛已经很高,这种“短平快”的打法已经不灵了。

   做市场营销,要求持续投入,没有长期的政策支持是很难的。四柱油压机厂家分析。很多人在竞品短期的低价面前沉不住气,乱了方寸,被诱下水。市场的正常现象却是:低价你方唱罢他登场,而高价岿然不动。